“既然对这项技术感兴趣，我们当然考虑过这方面问题，不瞒你说，为了应对不同情况，我们既考虑过单位对单位的转让费，也考虑过跟你私下交易的费用。”对方显然有备而来。
这倒有点出乎郭鹏的预料，“两种情况下，转让费还能不一样吗？”
“公对公的交易，合同或协议中会把甲乙双方的权利义务写得清清楚楚，乙方将会向甲方提供多项服务，包括乙方派遣相关人员，对甲方进行长期技术指导，乙方收到款项后，还要向甲方开具税务机关认可的发票，等等。如果跟你私下交易，你只需关键时候去现场指导，次数不多，时间也不会太长，而且你收到款项后，又不能给我们开发票，需要我们的财务部门想办法平账，既然你无法履行这些义务，转让费当然不一样啦。”
郭鹏认可老张的解释，他好奇地问：“两位领导能否透露一下，公对公和私下交易，转让费分别是多少？”
对方两位老总相互交换眼神，老张心领神会，“既然我们专程过来跟你商讨这件事，当然要跟你谈价格，如果跟红星制药厂交易，转让费是一百万元，跟你私下交易，转让费是六十万。”
郭鹏记得方翰民当时就说过，对方出的转让费最多也就一二百万元，没想到老张给出的价格只是方翰民预测的下限，而且私下交易才六十万元，这跟他的预想有差距，“两位领导，转让费还有没有商量的余地？”
虽然老张给出的一口价让郭鹏心有不甘，但六十万元对他来说也是个天文数字，这么大一笔钱对他的诱惑是巨大的，为了不让对方看出他的心思，郭鹏不置可否，他端起面前的茶杯，一口接一口地喝着。
“怎么，郭主任觉得价格不合适吗？眼光要放长远一点，这只是你跟方园科技公司的首次合作，来日方长嘛，今后还有很多合作机会。”老杜似乎有点沉不住气了。
郭鹏伸了个懒腰，漫不经心地说：“我们费了那么多精力开发的仿制药生产技术，在你们这里才值几十万块钱，说实话，你们给的技术转让费确实太低。”
“这不是跟你私下交易的价格嘛，前面已经说过，如果跟红星制药厂进行公对公交易，转让费是一百万元。”老张解释道。
“协议中规定了那么多服务条款，还要派技术人员去你们那里长期指导，公对公就算一百万转让费也太少了！”
“好啦，又不是你们单位转让技术，现在我们跟你私下交易，就不要把话题往那方面扯了。郭主任，咱们言归正传吧，我们想知道你的态度。”
郭鹏装出一副很不情愿的样子，“要不是看在两位领导的面子上，我不会答应六十万这个价格，但是，上次在学术交流会上，我跟你们一见如故，说明咱们有缘分，就冲两位领导的面子，我决定跟你们合作。”
趁郭鹏不注意，老张跟老杜再次交换眼神，从两人的会心一笑可以看出，他们的目的达到了，两位领导同时举杯，“郭主任，为你的决定干杯！”
放下杯子后，郭鹏问道：“虽然是私下交易，要不要为付款方式签个什么协议呢？”
“当然要签协议，不仅付款方式，协议里面把双方的权利义务都要写清楚。”
郭鹏好像突然想起了什么，“对了，前面谈到只有涉及技术关键才需要我去现场指导，一般问题在电话里沟通，如果你们在工作时间给我打电话，办公室人来人往，当着单位同事，很多话不好讲，我觉得需要沟通时最好下班后往家里打电话，可我家里还没有电话呢。”
老张毫不犹豫地说：“这个好办，你马上向当地电信部门提出申请，在你家安装一部住宅电话，你把发票给我们，包括安装费和以后每个月的通话费，我们都可以给你报销。”......
按照双方约定，第二天下班后，郭鹏再次来到两位客人入住的宾馆，见面后，老张把一份拟好并打印出来的协议递给郭鹏，“郭主任，你先看看这份协议，如果没有异议，就可以签字了。”
郭鹏接过协议，从头到尾看了一遍，内容都是头天晚上双方商量妥当的，他基本上没有异议，“现在就签吗？”
“随便，也可以吃完饭再签。”由于事情办得比较顺利，老杜的表情轻松多了。
老张对这种事情似乎更有经验，“还是现在签了吧，昨天晚上只顾谈事情，没喝多少酒，现在事情定下来了，为了庆祝双方首次合作成功，今天晚上一定要陪郭主任多喝两杯，到时候喝得醉眼朦胧，怕是没法签字了。”', '”')